Вы можете оставить свой номер и мы перезвоним в течение 2 часов
Или вы можете позвонить прямо сейчас!
+7 495 088 13 06
Обсудим ваш проект
Креативный директор Semenov Agency,
Digital-стратег
НАДЕЖДА СЕМЕНОВА
Доходный бизнес рекламных агентств: сбор и продажа баз MAC-адресов.
Задача: найти новый перспективный способ монетизации WiFi-радаров для маркетингового агентства.
Этот кейс – наш собственный. Агентство Dewsweb полностью состоит в Semenov Agency. Мы тестировали возможность продажи аудиторий и оценивали перспективность такого бизнеса для дальнейшего масштабирования.
Мы собрали радарами Hot-WiFi самую крупную выставку России в 2019. Это была выставка MosBuild. Она же самая крупная B2B выставка, и каждый ее посетитель интересен многим бизнесам, в основном, конечно, в строительной тематике. Стоит отметить, что все посетители весьма платежеспособны и являются объектом интереса во многих сферах бизнеса. Собирали во всех залах "Крокус Экспо", во все дни проведения выставки, от начала до победного конца.
После мы сделали сайт и написали статью о сборе данной выставки, опубликовав на VC.ru и в социальных сетях. На созданном нами сайте мы продавали данную аудиторию людям с выставки, бизнесам строительной индустрии, своим клиентам, бизнесам других направлений, сначала за 50 тысяч, потом снизили цену до 25.
Часть клиентов, которые купили у нас базу, заказали также создание и ведение рекламной кампании(й). Более того, люди обратившиеся за аудиторией, нередко просто заказывают таргетированную рекламу, не покупая базу.
Мы собрали радарами Hot-WiFi самую крупную выставку России в 2019. Это была выставка MosBuild. Она же самая крупная B2B выставка, и каждый ее посетитель интересен многим бизнесам, в основном, конечно, в строительной тематике. Стоит отметить, что все посетители весьма платежеспособны и являются объектом интереса во многих сферах бизнеса. Собирали во всех залах "Крокус Экспо", во все дни проведения выставки, от начала до победного конца.
После мы сделали сайт и написали статью о сборе данной выставки, опубликовав на VC.ru и в социальных сетях. На созданном нами сайте мы продавали данную аудиторию людям с выставки, бизнесам строительной индустрии, своим клиентам, бизнесам других направлений, сначала за 50 тысяч, потом снизили цену до 25.
Часть клиентов, которые купили у нас базу, заказали также создание и ведение рекламной кампании(й). Более того, люди обратившиеся за аудиторией, нередко просто заказывают таргетированную рекламу, не покупая базу.
22
базы были проданы
445 000 ₽
было заработано только на продаже аудитории
6
новых клиентов, которые пользуются нашими услугами до сих пор
стратегия таргетинга
1
Аудитория – Wifi-радар
Аудиторию собрали на выставке MosBuild. Крупнейшей B2B выставке России. Для сбора мы использовали 13 радаров и 13 скаутов, специально обученных для сбора баз.
Использовали WiFi-радар от Hot-WiFi
2
Реклама – VC.ru
Мы решили не запускать рекламные кампании, а попробовать использовать бесплатные методы продвижения. Была опубликована статья на VC и сделаны посты в социальных сетях.
Статья на VC.ru
3
сайт – анти-лендинг
Нам нужен был небольшой сайт для визуализации собранной базы, а также для возможности сбора контактной информации. Нам очень повезло, и домен мосбилд.рф оказался свободен.
Сделано на Genial.ly
Сделано на Genial.ly
Лендинг – это одностраничный сайт, который нужно скроллить вниз, чтобы получить информацию. Анти-лендингом мы называем одностраничный сайт, где нужно перемещаться всеми способами, кроме скролла вниз.
АНТИ-ЛЕНДИНГ
выставка мощно - онлайн навсегда
Итак, мы решили собрать аудиторию выставки MosBuild–2019. Почему? Во-первых, потому что наши клиенты были в ней крайне заинтересованы, а во-вторых, потому что мы хотели показать другим строительным бизнесам безграничные возможности бесперебойного онлайн-общения со своими потенциальными клиентами.
Ведь что делать, если новый продукт выходит в мае? Как рассказать о нем именно этим людям, когда следующая крупная выставка только в следующем году? А между прочим, именно в эти 4 дня в одном месте собираются по заявлению самой выставки:
Ведь что делать, если новый продукт выходит в мае? Как рассказать о нем именно этим людям, когда следующая крупная выставка только в следующем году? А между прочим, именно в эти 4 дня в одном месте собираются по заявлению самой выставки:
1
17,354 оптовика.
2
14,055 ритейлера.
3
8,543 архитектора.
сбор аудитории: WiFi-радар
Мы наняли 12 человек, наших скаутов, и 13-ого, их предводителя, которые были проинструктированы ходить по определенным павильонам со скоростью, немного превышающей скорость толпы, дабы охватить как можно больше телефонов посетителей.
Объясню вкратце, почему мы так тщательно подошли к моменту сбора аудитории. Мы были нацелены на получение качественного продукта, супербазы потенциальных клиентов любого бизнеса в строительной индустрии. Базы, которая сама по себе могла бы называться рынком.
В этой статье мы не будем описывать каждый день сбора, вся детальная информация есть в нашей статье на vc.ru
В итоге мы получили 56,063 уникальных пользователя в Яндекс.Аудиториях, которые и стали нашим уникальным продуктом.
В этой статье мы не будем описывать каждый день сбора, вся детальная информация есть в нашей статье на vc.ru
В итоге мы получили 56,063 уникальных пользователя в Яндекс.Аудиториях, которые и стали нашим уникальным продуктом.
результат конверсия
Ниже мы приводим эффективность за 8 месяцев, с 8 апреля по 8 декабря.
«
Мы не запускали рекламные кампании по продаже аудитории. Мы просто опубликовали статью на vc.ru. Поэтому расходы на рекламу = времени написания хорошего кейса и его публикации, плюс создание лендинга. Все, конечно, in-house.
МИХАИЛ СЕМЕНОВ
CEO, Digital-стратег Semenov.Agency
»
В доходах мы не указали пролонгацию клиентов, так как некоторые работают с нами и по сей день и уже заказали много дополнительных услуг, поэтому реальный заработок значительно выше приведенного.
расходы
1
100 000 ₽
Аренда WiFi-радаров с powerbank – 13 шт.
2
78 000 ₽
Найм скаутов на 4 дня – 13 человек по 1500 ₽/день.
3
6 750 ₽
15 футболок и 200 визиток.
4
10 000 ₽
Аренда жилья – квартира рядом с "Крокус Экспо", 4 дня.
194 750 ₽
доходы
1
375 000 ₽
Продано баз за 25 000 ₽ — 15 выгрузок.
2
70 000 ₽
Продано баз за 10 000 ₽ — 10 выгрузок.
3
120 000 ₽
Оказание рекламных услуг.
565 000 ₽
Прибыль: 370 250 ₽
ROI = 190%
Это не единственная база, которую мы собрали и с которой имеем дополнительный доход, мы также продаём "Интершарм", "Деревянный дом", AquaTherm и др. А также мы запустили продажу всех собранных аудиторий.
ещё кейсы
РАССЧИТАТЬ ПРОЕКТ
Мы свяжемся с вами!
Мы бережно относимся к данным, нажимая кнопку вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.
Мы бережно относимся к данным, нажимая кнопку вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.